Innhold
Å selge livsforsikring er ganske vanskelig for de fleste agenter. Den største vanskeligheten er å finne potensielle kjøpere. Prospektering er det viktigste aspektet for en forsikringsagents suksess, og det er viktig å finne den mest effektive og økonomiske måten å kontakte potensielle nye kunder på. Med tanke på alle de forskjellige typene prospektering og nytte-forholdet, er telemarketing fortsatt den mest effektive og billigste måten å skaffe nye kunder på.
Trinn 1
Lag en tilnærming veikart. Siden du har valgt å foreta prospektering over telefon, er det viktig å utvikle en måte å raskt få kundens oppmerksomhet, fange interessen og tiltrekke dem til å fortsette samtalen. Begynn med en enkel, generisk tilnærming og omdefiner skriptet etter hvert som du blir mer erfaren.
Steg 2
Fyll ut skjemaer på datamaskinen. Når potensielle kunder har blitt omgjort til en kjøper, kan du skaffe deg informasjonen og fylle ut papirene deretter. En erfaren agent skal kunne fylle ut forsikringsskjemaet på telefonen med prospektet på mindre enn ti minutter.
Trinn 3
Skriv ut og send skjemaet. Når telefonsamtalen er avsluttet, skriver du ut livsforsikringsdokumentene og legger dem i en konvolutt for postering. Konvolutter som manila-papirposer er bedre for dette formålet, ettersom de har plass til papirene uten å måtte brette dem, og gir plass til en mindre konvolutt fylt med returkorrespondanse. Ikke utsett sending av den konsoliderte salgsdokumentasjonen.
Trinn 4
Etter tre eller fire dager, kontakt kunden for å forsikre deg om at han har mottatt dokumentene som er sendt. Sjekk dokumentene, svar på spørsmål og instruer dem om å sende dokumentene tilbake så snart som mulig.
Trinn 5
Fortsett søknadene som allerede er returnert. Når forsikringssalgsdokumentene kommer tilbake til kontoret, må du kontrollere at det er behørig signert på alle nødvendige punkter og at den manglende informasjonen er fullført. Send den komplette dokumentasjonen til de respektive forsikringsselskapene, sammen med eventuelle kontroller som må inkluderes.
