Innhold
Å lære å selge radioannonsering krever dyktighet i mellommenneskelige forhold, kunnskap om radiostasjonen din og kunsten å få venner. I denne artikkelen vil vi nøye definere den trinnvise prosessen med å være en vellykket kontoansvarlig for en radiostasjon. Vi vil vurdere de beste måtene å selge plass til potensielle kunder i markedet ditt, samtidig som vi bygger sterke relasjoner for fremtidig virksomhet.
Trinn 1
Kjenn radiostasjonen din veldig godt. Å selge radioannonsering er viktig for det totale økonomiske budsjettet til enhver radiostasjon. Derfor er det viktig at en selger, også kjent som en kontoansvarlig eller en kontorepresentant, er klar over den alvorlige rollen de spiller i radiostasjonens suksess. Finn ut all statistikk knyttet til radiostasjonen din: tidsplanen, publikum, demografien og personlighetene til radioen.
Steg 2
Ha litt kunnskap om hvordan radiostasjonen din er over konkurrentene. Ha nøkkeleksempler klare til bruk i salgspitchen din. Å etablere radiostasjonens troverdighet med hensyn til historie, samfunnsengasjement og spesiell underholdning eller programmering knyttet til et bestemt publikum kan være en stor fordel når du selger radioannonsering.
Trinn 3
Ha spesifikke eksempler klare til deling via MP3-filer over internett. Send dem på e-post på forhånd, eller ha dem tilgjengelig på radiostasjonens nettsted. Prøv å dele reklame som er relevant for virksomheten du prøver å selge radioannonser for.
Trinn 4
Bygg relasjoner med potensielle kunder. Selv om du ikke avslutter salget første gang, etabler et forretningsforhold. Vær vennlig og høflig. Opprett en forbindelse, kjenn personen og bedriften din, og hold deg informert om trender i bransjene dine. Det er mer sannsynlig at du kan selge radioannonsering til en venn enn til en fremmed, så lær deg å bli venner med hele virksomhetens klientell.
Trinn 5
Glem salgstallet. Vet at folk flest ikke bryr seg om selgere og salgsplasser, så glem "salg" -holdningen og la pakken du tilbyr gjøre "salget". Din jobb er å bygge relasjoner.
Trinn 6
Etter å ha tatt den første kontakten via telefon eller e-post og sendt eller etterlatt en salgspakke om radiostasjonen og tidsplanen, kan du ringe eller sende en e-post til personen og spørre om de har spørsmål. Hvis du ikke er i tvil og fortsatt ikke er sikker på om du vil kjøpe reklameplass på radioen, vær forberedt på å gi et spesialtilbud. Gi incentiver, radiokopier og kanskje til og med en spesiell plass opprettet på forhånd, slik at de kan bruke og tilpasse den til din virksomhet.
