Innhold
En viktig beslutning knyttet til markedsføring av et produkt er hvordan man distribuerer det, eller gjennom hvilke detaljhandelskanaler som gjør det tilgjengelig for kunder. Å velge en distribusjonskanal kan bidra til at et produkt lykkes eller mislykkes. Produsenter kan selge direkte til sine kunder eller gjennom mellommenn, for eksempel grossister og forhandlere. Å selge direkte til forbrukerne, eller direkte distribusjon, har noen fordeler og ulemper.
Direkte distribusjonsmetoder
Selge over Internett er en metode for direkte distribusjon som har blitt vanligere med populariteten til e-handel. Forbrukere kan kjøpe produkter direkte fra en produsent via produsentens nettsted. Noen produsenter har også egne butikker for å selge direkte til forbrukerne. Postbestilling er en annen måte for forbrukerne å kjøpe direkte fra produsenter. De kan se på produsentens katalog med en beskrivelse av varene og bestille dem direkte.
Kontakt med forbrukere
En stor fordel med direkte distribusjon er at produsenter kommuniserer direkte med forbrukerne. Dette gir dem en sjanse til å observere markedstrender og endringer i forbrukernes preferanser. På denne måten, basert på denne tilbakemeldingen, kan produsenten tilpasse sitt produkttilbud.
Eliminering av mellomledd
Når man selger direkte til forbrukere, gir en produsent opp mellommenn. Dette gir visse fordeler, for eksempel å kvitte seg med kostnadene for et ekstra distribusjonslag mellom forbrukeren og produsenten. Bruk av eksterne distributører legger for eksempel til transportkostnader, og å redusere slike distribusjonskostnader ved å gi opp mellommenn, betyr vanligvis en bedre pris for forbrukerne. I tillegg gir kassering av mellommenn produsenten bedre kontroll over et produkts salg og priser.
Mangel på erfaring
Den største ulempen med direkte distribusjon er at produsenter generelt ikke har erfaring med detaljhandel. Produsenter med et godt produkt å tilby markedet er kanskje ikke flinke til å markedsføre det. Ved å bruke andre kanaler for å distribuere produktet ditt, kan de dra nytte av erfaringen fra dedikerte forhandlere og grossister. I tillegg kan tiden en produsent bruker på detaljhandelaktiviteter brukes bedre på produksjonsrelaterte aktiviteter.
