Innhold

• retninger

Boston Consulting Group utviklet BCG-matrisen på 1970-tallet. Det er et rammeverk som kan brukes til å analysere og definere strategier for produktporteføljer. Avhengig av hvor produktet er plassert i matrisen, kan selskapene bruke det til å bestemme hvordan de skal allokere sine ressurser. BCG-matrisen brukes av konsulenter og ledere i selskaper over hele verden.

retninger

BCG-matrisen kan hjelpe deg med å analysere meierkyr (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Tegn et rutenett. På et stykke papir, ta en firkant på 13 centimeter. Du kan gjøre dette i PowerPoint eller i et tegneprogram. Tegn en horisontal linje og en vertikal linje for å dele firkantene jevnt i fire kvadranter. Langs torgets nederste kant, utenfor, klassifiser X-akselinjen som "Market Share." Under etiketten tegner du en pil som peker til høyre. Langs den venstre kanten av torget, på utsiden, navngi Y-aksen vertikalt som "Markedsvekst." Til høyre for akseltittel trekker du en pil som peker opp.

2. Navngi kvadranter. Begynn med kvadranten i nedre venstre hjørne, skriv "Hunder" i midten. Flytt med klokken, merk den øvre venstre kvadrant som "Muligheter". Den neste kvadranten er "stjerner". Den endelige kvadranten, i nederste høyre hjørne, er "Milk Cow." Bli kjent med hva BCG-matrisen illustrerer ved å bruke titlene og pilene. De to beste kvadranterne viser høy vekst. De to lavere kvadranter indikerer lav vekst. De to kvadranterne til venstre indikerer lav markedsandel. De to kvadranterne til høyre angir høy markedsandel. (Du kan se BCG-arrayet i en omvendt konfigurasjon, men analysen endres ikke.)

   
   

3. Utvikle en strategi for valper. Før du analyserer produktene dine og plasserer dem i kvadranter, bør du vurdere hva kvadranterne betyr. Hunder er produktene som opptar et lite nisjemarked. De har imidlertid lav markedsandel og lav markedsvekst. Markedet er modent. Produktet vil ikke vokse og sannsynligvis vil ikke rettferdiggjøre en finansiell investering i salg og markedsføring. I noen tilfeller har imidlertid en hund en strategisk begrunnelse å eksistere. For eksempel kan produktet øke merkeverdien for hele produktlinjen. Men i de fleste tilfeller bør hundene avbrytes. Lag en avviklingsstrategi.

4. Utvikle en strategi for melkkyr, som er produkter med høy markedsandel og lav markedsvekst. Mens disse produktene også er i modne markeder, genererer de penger, i motsetning til hunder. Disse pengene støtter vekst i andre områder. Lag strategier som opprettholder eller forbedrer lønnsomheten.

5. Utvikle en strategi for muligheter, som er produkter med lav markedsandel og høy vekst. Med strategiske investeringer kan en mulighet bli en stjerne. Det kan imidlertid også bli en hund. Forskjellen er om du kan øke markedsveksten tilstrekkelig. Med mindre markedsandeler øker, drenerer mulighetene markedsføring, produksjon og forskning og utvikling av penger fra selskapet. Bestem om å investere eller avbryte produktlinjen ved å selge den til en konkurrent. Utvikle og investere tungt i markedsvekststrategier bør du bestemme deg for å beholde det.

   
   

6. Utvikle en strategi for stjerner, som er produkter som har både høy markedsandel og høy markedsvekst. Stjerner genererer store mengder penger, men de bruker også store mengder penger. Stjerner gjør ikke fortjeneste, som malkekyr. Men hvis du er i stand til å opprettholde markedsandeler, vil de til slutt overgå til melkekyr. Selv om dette kan være kostbart, utvikle strategier som holder markedsandeler i gang.

7. Se gjennom hele produktporteføljen. Mål markedsandel og vekst mot hver av dine konkurrenter og det generelle konkurransemiljøet. Plasser hvert produkt i en av de fire kvadranter av BCG-matrisen. Hvis kvadrantstrategien virker fornuftig med en liten justering, er du på rett spor. Hvis strategien virker utilstrekkelig, analyserer markedsveksten og markedsandelene igjen. Noen produkter balanserer faktisk på linjen og kan trenge et løft på en eller annen måte. Strategi er tross alt valg.