Innhold
- Fordel: Lag haster
- Fordel: Holder virksomheten flytende
- Ulempe: Misforstått melding
- Ulempe: Prisfølsomhet
Tilbud og kampanjer er viktige aspekter for bedriftseiere som ønsker å øke salget og samfunnsinteressen for selskapet. Når det brukes moderat og med forsiktig planlegging, kan kampanjer øke salget selv etter at tilbudene er over. Når de brukes svært ofte, forsvinner spenningen og haster de fremkaller.
Fordel: Lag haster
Kampanjer kaller oppmerksomhet til et bestemt produkt eller en tjeneste som tilbys. De markerer en konkurrents selskap gjennom pris. Dryden Sales forklarer at når tilbud er tilgjengelige i begrenset tid, skaper de en haster mellom forbrukerne fordi de må handle før kampanjen løper ut. Som et resultat reduserer tidsbegrenset tid kjøpere må tenke på produktet. I de fleste tilfeller vil de slutte å sammenligne alternativene og vil kjøpe varen eller tjenesten utsatt.
Fordel: Holder virksomheten flytende
Å holde lagerflyt mellom distributører og forhandlere er en fordel med kampanjer; Dette gjelder både produkter som har en viss levetid og ikke-forgjengelige gjenstander. For virksomheten betyr det at aksjen fylles regelmessig med produkter som nylig er produsert. Det oppfordrer også distributører til å kjøpe flere av produktene og sikrer at de vil ha tilstrekkelige forsendelser, forklarer Dryden Sales. Regelmessig kjøper distributører produkter i henhold til mengden de selger. Hvis salget av et produkt er spesielt sakte, er distributørene mindre sannsynlig å kjøpe denne varen regelmessig. så potensialet for dette produktet å løpe ut er større.
Ulempe: Misforstått melding
I de fleste kampanjer gir distributøren eller eieren av virksomheten som tilbyr produktet ikke så mye fortjeneste som før. Dette er en beregnet risiko, men entreprenøren må nøye planlegge og gjennomføre handlingen for å være virkelig effektiv. Tilbud blir vanligvis gitt for å informere kundene om spesielle kampanjer, og hvis det er uoverensstemmelse mellom hva reklamen og det faktiske tilbudet vil bli misbrukt av offentligheten, forklarer Hong Kong Trade Development Council. Forhandlere og distributører må sørge for at enhver kampanje som blir annonsert, blir respektert eller spesialtilbudet vil bli brukt mot selskapet, sannsynligvis ødelegge sitt omdømme.
Ulempe: Prisfølsomhet
Kampanjer er ulempe for salg når de tilbys svært regelmessig. Nøkkelen til å gjøre dem riktig er å tilby dem på en uregelmessig måte, ta klienten med lav vakt og uforberedt. Hvis de tilbys for ofte, skaper de en prisfølsomhet blant kundene. Dryden definerer prisfølsomhet som forsettlig venter på at forbrukerne kun skal kjøpe produkter når de er til salgspris, i stedet for å kjøpe ved normal videresalgspris. Resultatet er at fortjenesten reduseres.
