Innhold

• Fordel: Skap haster
• Fordel: Holder virksomheten flytende
• Ulempe: Misforstått melding
• Ulempe: Prisfølsomhet

Tilbud og kampanjer er sentrale aspekter for gründere som ønsker å øke salget og den offentlige interessen for selskapet. Når det brukes sparsomt og med nøye planlegging, kan kampanjer øke salget selv etter at tilbudet avsluttes. Når de brukes veldig ofte, forsvinner spenningen og haster de fremkaller.

Fordel: Skap haster

Kampanjer retter oppmerksomhet mot et bestemt produkt eller en tjeneste som tilbys. De skiller et selskap fra konkurrenter etter pris. Dryden Sales forklarer at når tilbud er tilgjengelige i en begrenset periode, skaper de en presserende følelse blant forbrukerne fordi de må handle før kampanjen er over. Som et resultat reduserer tilbudet med begrenset tid den tiden kjøpere har til å tenke på produktet. I de fleste tilfeller vil de slutte å sammenligne alternativene og kjøpe den utsatte varen eller tjenesten.

Fordel: Holder virksomheten flytende

Å holde lager flyt mellom distributører og forhandlere er en fordel med kampanjer; dette gjelder både for produkter som har en viss holdbarhet og for varer som ikke er forgjengelige. For virksomheten betyr det at varen fylles på regelmessig med produkter som nylig er produsert. Det oppfordrer også distributører til å kjøpe flere av varene og sørger for at de får tilstrekkelige forsendelser, forklarer Dryden Sales. Vanligvis kjøper distributører produkter i henhold til mengden de selger. Hvis salget av et produkt går spesielt tregt, er det mindre sannsynlig at distributører kjøper varen regelmessig; derfor er potensialet for at dette produktet går tomt større.

Ulempe: Misforstått melding

I de fleste kampanjer tjener ikke distributøren eller bedriftseieren som tilbyr produktet så mye fortjeneste som før. Dette er en beregnet risiko, men gründeren må planlegge og gjennomføre handlingen nøye for at den skal bli virkelig effektiv. Tilbud blir vanligvis annonsert for å informere kunder om spesielle kampanjer, og hvis det er et avvik mellom hva annonsen og det faktiske tilbudet, vil den bli mislikt av publikum, forklarer Hong Kong Commercial Development Council. Forhandlere og distributører må sørge for at kampanjer som annonseres blir respektert, ellers vil spesialtilbudet bli brukt mot selskapet, og sannsynligvis ødelegge dets omdømme.

Ulempe: Prisfølsomhet

Kampanjer er ufordelaktige for salg når de tilbys veldig regelmessig. Nøkkelen til å gjøre dem riktig er å tilby dem uregelmessig, fange kunden med vakt nede og uforberedt. Hvis de tilbys for ofte, skaper de en prisfølsomhet blant kundene. Dryden definerer prisfølsomhet som bevisst å vente på at forbrukerne kun skal kjøpe produkter når de er til salgsfremmende pris, snarere enn til normal videresalgspris. Resultatet er at overskuddet avtar.