Innhold

• retninger
• Forbered hele scenariet
• Få fire perspektiver
• Forbered kartet
• Hva du trenger

I stedet for å tro at du allerede har kontroll over dine konkurrenter eller har følelsen av at det ikke er noen måte å virkelig vurdere konkurransen din, bruk et strategisk kart for å bedre forstå ditt eget selskap og hvordan du står i forhold til dine beste konkurrenter . Den tid og krefter som er ansatt for å få perspektiv, samle informasjon og strategisere vil bli kompensert ved å skaffe seg en sammenhengende plan som kan videreføres til ansatte, lede ressursene til å bedre posisjonere firmaet ditt på markedet.

retninger

Utvikle et strategisk kart som inkluderer nøkkelkonkurrenter for å kunne gjennomføre en omfattende konkurranseanalyse (business flow chart orange bilde av Nicemonkey fra Fotolia.com)

Forbered hele scenariet

1. Bestem hvilke selskaper du anser mest viktige i konkurranselandskapet: de tre eller fem selskapene som din bedrift kjemper for kundenes preferanse.

2. Samle nøkkelindikatorer fra konkurranselandskapet. Samle konkurransedyktig intelligens fra bedriftsrapporter, organisasjonsdiagrammer, CVM-arkiver, patentsøknader, pressemeldinger eller søkeresultater gitt i fagforeningspublikasjoner.

3. Forson denne informasjonen med det som er oppnådd med de interne dataene; Selv om du kan få mye mer informasjon om ditt eget selskap, standardiserer du dataene som skal brukes i kartlegging-prosessen for å sikre en peer-to-peer-sammenligning.

   
   

Få fire perspektiver

1. Utvikle den finansielle oversikten. Samle skattemessige data som inntekter, kostnader, fortjeneste og inntekt. Fokuser på det som trengs for å finansielt støtte målene for et selskap.

2. Bygg kundeperspektiv. Bestem hvordan de ser at selskapene blir kartlagt ved hjelp av markedsandel data, kundetilfredshet score, og vaner og holdninger data. Fokuser på å definere den unike verdi proposisjonen til hvert selskap: hvordan hver enkelt kjøper og opprettholder kunder.

3. Etablere et perspektiv på prosessene. Bestem i hvilke interne prosesser hvert selskap utmerker seg når de legger sine verdi proposisjoner: hva hver bedrift gjør best for å tilfredsstille sine kunder. Fyll ut delene av kartet ved hjelp av produktblandingen, hovedoperasjonene eller fasilitetene, og salgs- eller distribusjonskanaldataene.

4. Utvikle perspektivet av vekst og læring. Planlegg hvilke teknologier eller bedriftskulturstøtteprosesser som bruker intellektuell eiendom som patenter eller utvikle produkt- eller utvidelsesnyheter, samt organisasjonsdiagrammer for å se hvordan forretningsstrukturen støtter din innsats. Denne delen av kartet fremhever hvordan hvert selskap strukturerer seg for å opprettholde sin evne til å utføre sin prosess og tilpasse seg markedets krav.

   
   

Forbered kartet

1. Ved hjelp av flytskjermprogramvare eller programmer som er spesielt utviklet for å lage strategiske kart, registrerer du informasjonen for å representere sammenkoblingen mellom de fire perspektiver i organisasjonen din grafisk.

2. Ved å definere firmaet som en baseline, gjengis den grafiske representasjonen til hver konkurrent.

3. Velg en av flere måter å skildre konkurranselandskapet. Den ene er å bruke et stort, forenklet kart som viser rudimentær informasjon for alle konkurrenter, for eksempel et sammendragsdiagram. Det neste trinnet er å skille kartene for hvert selskap satt opp side om side. Den tredje er å bruke en 'atlas' som viser detaljer om alle virksomheter, med hver av de fire perspektiver på egen side.

Hva du trenger

• Programvare med funksjoner for å lage et flytskjema
• Resultatindikatorer: økonomiske data, markedsandel, kundetilfredshet score