Innhold
Annonsekampanjen din kan vise forbrukerne alle deres kvaliteter, eller alle konkurransens mangler. Positive annonser har en optimistisk tone: de oppfordrer den enkelte til å kjøpe et produkt eller en tjeneste og understreker at ting blir bedre hvis de gjør det. Negative annonser advarer derimot om de dårlige konsekvensene for enkeltpersoner som ikke kjøper det du selger. Begge modellene har bruksområder, samt ulemper.
Positive annonser
En annonsør snakket i et intervju med New York Times (amerikansk avis med stor sirkulasjon) om at optimistiske annonser antyder amerikanerne at ting vil bli bedre. Annonser som viser positive resultater hvis forbrukeren tester et nytt produkt, flytter til din bedrift eller blir med i hæren, utnytter optimismen. Hvis du ønsker å bygge et rykte for din bedrift eller ditt produkt, vil positive annonser gi forbrukerne grunner til å være trygg og teste hva du har å tilby.
Negative annonser
Negative annonser fungerer ved å advare forbrukerne om alvorlige konsekvenser hvis de ikke endrer atferd - utallige antirøykeannonser bruker denne tilnærmingen - eller ved å demonstrere underkonkurransen til det konkurrerende selskapet. Negative annonser bruker ofte positive elementer. Mac-annonser på begynnelsen av det 21. århundre pekte på feil i Windows-systemet som motvirket styrkene til Mac-merket. Ved å markere områder der du slår konkurrentene, kan negative annonser øke salget ditt.
Følelser
Måten folk føler om annonser spiller en viktig rolle for å få annonsen til å gi de ønskede effektene. Mens de fleste forbrukere foretrekker positive annonser, sier New York Times, kan de reagere negativt under en økonomisk krise hvis annonsen er for optimistisk eller gir ublu løfter.På den annen side kan negative annonser etterlate en bitter smak i munnen til forbrukerne, hvis de ser ut til å være grusomme; den negative følelsen kan sverte firmaets navn, så vel som den til rivalen du målrettet mot.
Hensyn
Hvis du velger en negativ kampanje, må du sørge for at den er en nøyaktig kampanje. Å understreke områder der produktet ditt er overlegen er helt lovlig, men forvrengninger om hvor dårlige dine konkurrenter er, kan føre til søksmål. Forbrukere kan også konkludere med at hvis alt du gjør er å snakke dårlig om konkurransen, er dette et tegn på at du ikke har noe positivt å tilby dem. Det sikreste trekket, kommenterer noen bransjeinnsidere, er å holde annonsene realistiske, enten det er for en positiv eller negativ effekt.
