Innhold

• Folk møter utvekslinger
• Prisen på noe er det du gir opp for å få det
• Rasjonelle mennesker tenker på margen
• Folk reagerer på insentiver
• Kontrovers

De fire prinsippene for individuell beslutningstaking er et sett med begreper foreslått av Harvard økonomiprofessor og forfatter av økonomitekster N. Gregory Mankiw. Disse prinsippene lar studentene forstå noen av de motivasjonsfaktorene som veileder forbrukerne i deres interaksjon med andre forbrukere i markedet. Mankiw formulerte disse prinsippene i en rekke tekster om økonomi. De fire prinsippene er: "mennesker står overfor forandring", "prisen på noe er det du gir opp for å få det", "rasjonelle mennesker tenker på margen" og "folk reagerer på insentiver".

Folk møter utvekslinger

Denne prosessen beskriver beslutningsprosessen som en person må gjennomgå før en aktivitet. Når en forbruker skal kjøpe et produkt, må han ta hensyn til det faktum at pengene han bruker på produktet representerer penger som ikke kan brukes til å fylle et annet behov eller ønske. Dette skaper en viktig sjekk på forbrukerens brukskraft og har en tendens til å prioritere energipriser kraftig. Han er begrenset til å først definere sine behov før han oppfyller unødvendige ønsker. Annonsører er klar over dette prinsippet og vil vanligvis tilby utvekslingsmateriell til forbrukerne med vekt eller i et forsøk på å skape en oppfatning av forbrukerens behov for dette produktet.

Prisen på noe er det du gir opp for å få det

En forbruker som bare sammenligner prisen på objekter, beregner kanskje ikke den faktiske kostnaden riktig. Kloke forbrukere vil også ta hensyn til mindre håndgripelige kostnader knyttet til en bestemt aksje eller et kjøp. For eksempel kan et objekt som koster mindre, men krever langsiktig manuelt vedlikehold, være dyrere i det lange løp, da eieren må gi opp tiden sin og streve for å opprettholde den. Tiden din kan brukes bedre på å tjene penger på jobben din.

Rasjonelle mennesker tenker på margen

Mankiw beskriver en persons rasjonelle vilje til å kjøpe en vare som basert på den marginale fordelen som et ekstra element av det godet vil gi personen. Mankiw påpeker forskjellen i verdier mellom vann og diamanter. En marginal økning i en persons vannforsyning vil sjelden gi vedkommende en betydelig kostnad. Imidlertid er en marginal økning i diamanter ekstremt verdifull.

Folk reagerer på insentiver

Det er en grunn til at forbrukerne vil beholde sine hardt opptjente penger til neste store salg. Forhandlere bruker ofte reklame for å oppmuntre forbrukeratferd, og overbeviser dem om at å bruke pengene nå sparer eller tjener en belønning for senere.

Kontrovers

Forfatteren Edward Fullrook skrev i sitt essay "Toxic Textbooks" fra 2009 og argumenterer for at Mankiw ikke klarer å beskrive hvordan hans fire prinsipper ble oppdaget og hvordan studentene aksepterer dem.